Qu'est-ce que technique du pied dans la porte ?

La technique du pied dans la porte est une technique de persuasion qui consiste à obtenir l'adhésion d'une personne à une demande en commençant par une demande moins importante, mais qui prépare mentalement la personne à accepter des demandes plus importantes par la suite.

Cette technique repose sur l'idée que si une personne accepte une demande initiale, elle est plus encline à accepter des demandes ultérieures, même si celles-ci sont plus importantes ou coûteuses.

Par exemple, un représentant des ventes d'une entreprise peut commencer par proposer à un client d'acheter un petit produit peu cher, comme un marque-page, puis peut ensuite proposer des produits plus chers et plus complexes, comme des livres ou des articles de papeterie sophistiqués.

Cette technique a été étudiée en psychologie sociale et a démontré son efficacité pour obtenir l'adhésion des individus à des idées ou des propositions. Cependant, elle peut aussi être considérée comme manipulatrice si elle est utilisée de manière excessive ou abusive.